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Opportunity Awaits

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Senior Sales Manager/Key Account Manager (m/w/d) - Referenz: 224887

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Publish Date Sep. 22, 2021 Location Frankfurt am Main | Germany Company WorldLine

Als SeniorSales / Key Account Manager (m/w/d) sind Sie für die Identifizierung, Akquise und erfolgreiche Gewinnung neuer Potenziale in der Zahlungsverkehrsdienstleistungsbranche (im karten- und nicht kartengestützten Zahlungsverkehr) in Deutschland, Österreich, Schweiz sowie Zentral- und Ost-Europa verantwortlich. Sie erweitern unser Kundenportfolio und bauen Geschäftsbeziehungen auf strategischer Ebene weiter aus. In Zusammenarbeit mit den Kolleginnen und Kollegen unterstützen Sie darüber hinaus bei der Vertiefung bestehender Geschäftsbeziehungen und nehmen eine aktive Rolle bei der Etablierung neuer Vertriebschancen im Bestandskundenumfeld war.  Sie arbeiten in einem europäischen Team, sind jedoch an den Standorten Frankfurt oder München beheimatet.

Diese täglichen Aufgaben erwarten Sie:

  • Sie entwickeln und steuern die Vertriebsaktivitäten im Rahmen der übergeordneten Unternehmensvorgaben und arbeiten eng mit dem Senior Management auf europäischer Ebene zusammen.
  • Sie sind für den Aufbau und die Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen mit Entscheidungsträgern auf C-Level-Ebene bzw. darunter liegenden Bereichen verantwortlich.
  • Durch die regelmäßige Analysen Ihres Kundenportfolios lassen Sie Potentiale und sich daraus ergebende Chancen erkennen und können dadurch Neu-/Zusatzgeschäft erschließen.
  • Ihr Interesse am Markt ermöglicht es Ihnen stets über Trends und Entwicklungen informiert zu sein und diese auch innerhalb des Unternehmens global zu kommunizieren.
  • Sie sind zudem für die Organisation und Durchführung regelmäßiger Beratungs- und Verkaufsgespräche zuständig; im Zuge dieser Tätigkeit tragen Sie Auftragseingangs- & Umsatzverantwortung für die zugewiesenen Kunden.
  • Sie setzen auf durchdachte Strategien, die Sie flexibel auf Ihr Kundenportfolio anzupassen verstehen.
  • Sie dokumentieren alle Ihre Aktivitäten im Vertriebssteuerungsmodul und schaffen somit optimale Voraussetzungen zur Erreichung der Vertriebsziele.
  • Sie organisieren und definieren einen kundenspezifischen Vertriebsplan für Ihren Key Account
  • Sie erstellen Angebote im Rahmen der Konzernvorgaben und führen Verhandlungen.
  • Sie fungieren als zentrale Eskalations- & Deeskalationsstufe nach Innen und Außen.

Zeichen für Ihren Erfolg:

  • Sie liefern die beste Lösung nach gründlicher Evaluierung der alternativen Methoden.
  • Sie besitzen tiefgründiges Wissen über die Unternehmen unserer Kundinnen und Kunden und verstehen, wie Entscheidungen effektiv getroffen werden.
  • Sie kommen Problemen auf die Spur und finden rasch Lösungen.
  • Sie kennen die Standardmethoden Ihrer Tätigkeit.

Fähigkeiten, auf die wir nicht verzichten können:

  • Sie positionieren geschickt unsere Produktpalette und Services auf C Level.
  • Sie verfügen über ein abgeschlossenes (Fach-)Hochschulstudium der Wirtschaftswissenschaften oder eine andere vergleichbare Qualifikation.
  • Sie überzeugen mit selbstbewussten Auftreten und Verhandlungsgeschick.
  • Sie verfügen über ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement.
  • Sie sind kommunikationsstark und Kundenorientierung ist für Sie selbstverständlich.
  • Sie zeigen hohes Maß an Eigeninitiative und haben keine Probleme bei kritischen Projekten die Steuerung zu flankieren.
  • Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch-, Italienisch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen sind von Vorteil
  • Sie besitzen gute Microsoft-Office (Word, Excel, PowerPoint etc.) Kenntnisse.

Fähigkeiten, die wir gerne sehen:

  • Sie haben weitreichende Kenntnisse rund um das Thema Zahlungsverkehr
  • Sie sind absolut IT-affin und überzeugungsstark.
  • Sie arbeiten gerne eigenverantwortlich mit hohem Qualitätsanspruch.
  • Sie können Marktanalysedaten interpretieren, verständlich kommunizieren und aus den Ergebnissen Strategien sowie Ideen ableiten.
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