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Opportunity Awaits

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Senior Key Account Manager - Payment Industry

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Publish Date Jan. 26, 2022 Location Zurich | Switzerland Company WorldLine

Als Senior Key Account Managersind Sie ein wichtiger Teil des Vertriebsteams für unsere Kunden, zu denen viele namhafte Banken und Zahlungsinstitute in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Mittel- und Osteuropa zählen. Von unserem Standort in Zürich aus sind Sie für die Identifizierung, Akquise und erfolgreiche Gewinnung neuer Kunden in der Zahlungsverkehrsdienstleistungsbranche verantwortlich. Sie erweitern unser Kundenportfolio und bauen Geschäftsbeziehungen auf strategischer Ebene weiter aus. Anlehnend an die Wachstumsstrategien von Worldline erschließen Sie in unseren Zielmärkten neue Kontakte zu Finanzinstitutionen, wie Banken und Acquirer, und bilden ebenso im Rahmen von Ausschreibungsprozessen die Schnittstelle zu potentiellen Neukunden. Sie nutzen Ihr belastbar aufgebautes Netzwerk in den lokalen Markt hinein für die Erkennung weiterer Vertriebschancen und positionieren zielgerichtet weitere Services aus unserem breiten Leistungsspektrum. In Einzelfällen unterstützen Sie außerdem bei der Betreuung unserer Bestandkunden.

Diese täglichen Aufgaben erwarten Sie:

  • Sie entwickeln und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten planvoll und im Rahmen der übergeordneten Unternehmensvorgaben und arbeiten eng mit dem Senior Management auf europäischer Ebene zusammen
  • Sie erstellen für die relevanten Märkte basierend auf Marktanalysen einen Wachstumsplan, definieren das Angebotsportfolio, organisieren neue Vertriebsinitiativen durch Allianzen und Partnerschaften mit Marktteilnehmern und steuern die intern benötigten Ressourcen
  • Sie verfolgen die Marktentwicklungen im Zahlungsverkehr aufmerksam und analysieren regelmäßig die Bedarfslage der potentiellen Zielkunden aus strategischer und taktischer Sicht und erkennen dadurch die sich für unser Haus ergebenden Potenziale für Neugeschäft
  • Sie sind zudem für die Organisation und Durchführung regelmäßiger Kundentermine bei potentiellen Zielkunden verantwortlich
  • Sie definieren einen Vertriebsplan für den Schweizer Markt und orchestrieren die für die Erreichung Ihrer Auftragseingangsziele erforderlichen Unterstützungen aus anderen Teams unseres Hauses. Den Fortschritt dieser Aktivitäten dokumentieren sie in unserem Vertriebs-Tool „Salesforce“
  • Sie erstellen Angebote im Rahmen der Konzernvorgaben und führen Verhandlungen

Zeichen für Ihren Erfolg:

  • In einem interkulturellen Kontext bewegen Sie sich sicher und respektvoll. Die interne Zusammenarbeit mit anderen Einheiten gestalten Sie als Team-Player
  • Sie liefern die beste Lösung nach gründlicher Evaluierung der alternativen Methoden
  • Sie kommen Problemen auf die Spur und finden rasch Lösungen

Fähigkeiten, auf die wir nicht verzichten können:

  • Sie verfügen über ein abgeschlossenes (Fach-)Hochschulstudium der Wirtschaftswissenschaften oder Informatik/Wirtschaftsinformatik (oder vergleichbar)
  • Ihre Stärken befinden sich im Consultative Selling basierend auf einem sehr hohen Maß an eigenständigem Handeln und ausgeprägtem unternehmerischem Denken
  • Sie positionieren geschickt unsere Produktpalette und Services auf C Level
  • Ihre Zahlen-Affinität erlaubt es Ihnen, vertriebliche Preisstrategien in Excel zu entwickeln und in  Business-Case-Strukturen einzubringen
  • Sie waren rund 5-10 Jahre erfolgreich im Vertrieb komplexer Services tätig
  • Sie sind kommunikationsstark, gestalten Geschäftsbeziehungen nachhaltig und mit einem ausgeprägten Gespür für die Bedürfnisse unserer Kunden und sind erprobt sowie abschlussorientiert in Verhandlungssituationen hoher kommerzieller Tragweite
  • Sie zeigen hohes Maß an Eigeninitiative und haben keine Probleme bei kritischen Projekten die Steuerung zu übernehmen 
  • Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse 

Worldline, Hardturmstrasse 201, 8005 Zürich. Für Fragen steht Ihnen Deborah Tonyi, Tel. +49 171 8158961, zur Verfügung.

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